Fil-bejgħ bl-imnut, it-termini POP u POS jintefgħu ħafna – u mhumiex l-istess ħaġa. Iż-żewġ wirjiet tal-punt-tal--xiri (POP) kif ukoll id-displejs tal-punt-tal--bejgħ (POS) huma għodod biex jagħtu spinta lill-bejgħ, iżda jaħdmu b'modi differenti. F'din il-gwida ta' ħbiberija, aħna ser nkissru x'inhuma l-wiri POP u POS, kif huma differenti, u kif kull wieħed jista' jidħol fl-istrateġija tal-bejgħ tiegħek.
X'inhuma l-Punt-tal--Wiri tal-Xiri?
Punt-of-Displejs tax-Xiri (displejs POP) huma attrezzaturi tal-kummerċjalizzazzjoni mqiegħda madwar maħżen biex jiġbdu l-attenzjoni għall-prodotti fil-post fejn jittieħdu d-deċiżjonijiet tax-xiri. Magħrufa wkoll bħala wirjiet tal-ħwienet POP jew wirjiet tal-bejgħ bl-imnut POP, dawn jistgħu jidhru f'żoni ta'-traffiku għoli tal-ħanut – ħdejn id-daħla, fit-tarf tal-passaġġi, jew ħdejn il-prodott li jkunu qed jippromwovu. L-idea hija li tilħaq il-klijenti waqt li jkunu qed jibbrawżjaw, mhux biss meta jkunu qed jiċċekkjaw.
Wirjiet POPjiġu f'ħafna forom u daqsijiet. Tista' tara wirja tal-art b'xejn-wieqfa ppakkjata b'linja ta' prodotti ġdida, sinjal jew banner ikkulurit f'nofs korsija, jew saħansitra stand pop up li jippromwovi offerta ta'-ħin limitat. Il-marki spiss jinvestu f'displejs POP personalizzati li jaqblu mal-marka u l-messaġġi tagħhom, u jagħmlu l-prodotti tagħhom jispikkaw mill-kompetizzjoni. AWirja bl-imnut POPjista' jkun sempliċi daqs sinjal żgħir tal-countertop jew elaborat daqs-vetrina tad-ditta ta' daqs sħiħ – ikun x'ikun iwaqqaf lix-xerrejja fil-binarji tagħhom u jġibhom interessati fil-prodott.
X'inhu Punt-tal--Wiri tal-Bejgħ?
A wiri tal-punt-tal--bejgħ (POS).hija wirja speċjalizzata tal-bejgħ bl-imnut li tinsab fil-post fejn isseħħ it-tranżazzjoni tax-xiri attwali - tipikament fil-bank tal-kaxxija jew qrib (cash register). Il-wirjiet tal-POS jikkapitalizzaw fuq il-ħin meta x-xerrejja jkunu qed jistennew fil-kju jew jiffinalizzaw ix-xiri tagħhom, u joffru l-aħħar ċans biex jiġbdu l-attenzjoni tagħhom. Sakemm il-klijenti jaslu fil-punt tal-bejgħ, ġeneralment ikunu ġabru l-oġġetti kollha li ppjanaw li jixtru. Kwalunkwe oġġett addizzjonali li jtellgħu f'dan l-istadju huwa xiri ta 'impuls mhux ippjanat. Il-wirjiet tal-POS huma mqiegħda strateġikament biex jottimizzaw dawn il-mumenti finali u jinkoraġġixxu dik "l-aħħar ħaġa" li xerrej jista' jaqbad waqt li jiċċekkja.
Postijiet komuni għal wirjiet POS jinkludu passaġġi u bankijiet ta 'checkout - Aħseb fl-ixkafef tal-ħelu, wirjiet tal-gomma, jew elettronika żgħira li ta' spiss tara ħdejn il-cash register. Dawn huma wirjiet POS klassiċi maħsuba biex jitħajjar lix-xerrejja biex iżidu oġġett żejjed fl-aħħar sekonda.
X'inhi d-differenza bejn POP u POS Displays?
Il-wirjiet POP u POS huma t-tnejn maħsuba biex jagħtu spinta lill-bejgħ bl-imnut, iżda huma differenti fi ftit modi importanti. Hawn paragun malajr:
Post:Il-wirjiet POP jistgħu jitqiegħdu kważi kullimkien fil-maħżen - fid-daħla, fil-navi, ħdejn prodotti relatati, jew bħala gżejjer waħedhom. Huma qegħdin f'pożizzjoni fejn ix-xerrejja jieħdu deċiżjonijiet tax-xiri waqt li jibbrawżjaw. Il-wirjiet tal-POS, min-naħa l-oħra, jinsabu eżatt fil-punt tal-bejgħ (il-bank tal-ħruġ jew ir-reġistru). Jokkupaw l-ispazju limitat ħdejn il-cash register fejn il-klijenti huma lesti li jħallsu.
Għan u Prodotti:Il-wirjiet POP għandhom l-għan li jinfluwenzaw id-deċiżjonijiet tax-xiri billi jenfasizzaw prodotti u promozzjonijiet matul il-vjaġġ tax-xiri. Ħafna drabi juru oġġetti ġodda, ta'-marġni għoli, jew staġjonali u jipprovdu informazzjoni jew disinji tal-għajn-biex iħajru lix-xerrejja. Il-wirjiet tal-POS iservu skop differenti - iqanqlu xiri bl-impuls. Dawn il-wirjiet juru prodotti żgħar u rħas (aħseb candy bars, rivisti, aġġeġġi tal-ivvjaġġar, jew gum) li x-xerrejja jistgħu faċilment iżidu max-xiri tagħhom mingħajr ħafna deliberazzjoni. Fil-qosor, il-wirjiet POP jikkummerċjalizzaw prodotti akbar jew ġodda lill-klijenti li għadhom qed jixtru, filwaqt li l-wirjiet tal-POS jikkapitalizzaw fuq iż-żidiet tal-aħħar-minuta-fil-checkout.
Daqs u Disinn:Minħabba li l-wirjiet POP jinsabu fuq l-art tal-bejgħ, għandhom it-tendenza li jkunu akbar jew aktar jolqtu viżwalment. Wirja POP jista 'jkun stand ta' l-art sħiħ jew setup ta 'endcap kbir b'sinjali kuraġġużi biex jiġbdu l-attenzjoni mill-bogħod. Il-wirjiet tal-POS, għall-kuntrarju, huma ġeneralment kompatti u ma jagħtux fil-għajn - iridu joqogħdu fuq bank jew f'korsija stretta tal-kontroll. Int ser tara xtilliera żgħira jew kaxxa tal-countertop bħala wirja POS, iddisinjata biex timmassimizza l-ispazju limitat. L-unitajiet POP jistgħu jkunu aktar elaborati (peress li għandhom aktar spazju), filwaqt li l-unitajiet POS huma kollha dwar li jagħmlu impatt kbir f'impronta żgħira.
Ingaġġ tal-Klijent:Ix-xerrejja jiltaqgħu ma' wirjiet POP waqt li jkunu għadhom fil-modalità ta' browsing. Wirja POP tajba tinvolvi lill-klijent, tipprovdi informazzjoni jew preżentazzjoni attraenti, u tgħinhom jiskopru prodotti li forsi ma jkunux fittxew - essenzjalment jiggwida d-deċiżjoni tax-xiri. Sakemm ix-xerrejja jilħqu display POS, ikunu fil-modalità tax-xiri (lesti biex jiċċekkjaw). Il-wirjiet tal-POS jaqbdu lill-klijenti f'qasma-tieni mument ta' deċiżjoni - l-ingaġġ huwa rapidu u jiddependi fuq appell impuls. Il-klijent ma jqattax ħafna ħin jaħseb fuq display POS; huwa kollu dwar dak immedjat "Oh, I jistgħu jużaw wieħed minn dawk!" reazzjoni.
Ir-rwol tal-POP Displays fi Strateġija tal-Bejgħ
Viżibilità-fil-maħżen:Il-wirjiet POP (punt-tal--displejs tax-xiri) ipoġġu l-prodotti direttament fil-mogħdija tax-xerrejja, lil hinn mill-ixkaffa regolari, u b'hekk ikun aktar probabbli li l-klijenti jinnutaw u jagħżlu l-oġġetti tiegħek.
Żieda fil-faċċati tal-prodott:Billi jqiegħdu displejs POP personalizzati addizzjonali fuq l-art tal-bejgħ, il-marki jistgħu jaħżnu aktar volum tal-prodott u jagħtu lix-xerrejja opportunitajiet żejda biex jaraw u jaqbdu dawk il-prodotti.
Enfasizza promozzjonijiet u oġġetti ġodda:Il-bejjiegħa bl-imnut jużaw displays POP biex juru promozzjonijiet speċjali, prodotti ġodda jew offerti staġjonali. Dan it-tqegħid strateġiku jqajjem kuxjenza dwar il-bejgħ jew ftehimiet ta'-żmien limitat u jista' jwassal għal xiri impuls.
Bini ta' kuxjenza tad-ditta:Materjali POP li jolqtu l-għajnejn-(sinjali, bins waħedhom, eċċ.) isaħħu l-marka tiegħek madwar il-maħżen, u jtejbu l-familjarità u l-preżenza ġenerali tal-marka f'diversi postijiet.
Tqegħid flessibbli:Il-wirjiet POP huma versatili u mobbli. Jistgħu jitqiegħdu f'żoni ta'-traffiku għoli bħal endcaps jew ħdejn id-daħliet tal-ħwienet, u jagħtu vantaġġ lill-marka tiegħek billi tilħaq klijenti f'diversi postijiet u timmassimizza l-konvenjenza u l-espożizzjoni.
Ir-Rwol tal-Displays tal-POS fi Strateġija tal-Bejgħ
Ix-xiri bl-impuls iqanqal:Id-displejs tal-POS (displejs tal-punt-tal--bejgħ) jitqiegħdu ħdejn il-bankijiet tal-ħlas biex ifakkru lix-xerrejja dwar xewqat jew bżonnijiet tal--aħħar minuta. Aħseb f'kandy bars, balzmu tax-xufftejn, jew rivisti fir-reġistru - dawn il-wirjiet huma ddisinjati biex iqanqlu xiri ta 'impuls hekk kif il-klijenti jippreparaw biex iħallsu.
Espożizzjoni garantita:Kull xerrej irid iżur il-punt tal-bejgħ biex itemm ix-xiri tiegħu, għalhekk wirja tal-punt-tal--bejgħ prattikament tiggarantixxi li l-prodott tiegħek ikun jidher mill-klijenti kollha matul il-vjaġġ tagħhom. Dan il-punt ta 'kuntatt finali jista' jiġbed l-attenzjoni anke jekk il-prodott ma kienx fuq il-lista tax-xiri.
X'inhuma l-Punti Komuni-ta'-Eżempji tal-Wiri ta' Xiri?
Il-wirjiet POP jiġu f'varjetà ta 'forom. Hawn huma xi tipi komuni ta' wirjiet tal-punt-ta'-xiri li tista' tiltaqa' magħhom fil-bejgħ bl-imnut:
Stands tal-Wiri tal-Art:Dawn huma unitajiet ħielsa-li joqogħdu fuq l-art tal-bejgħ, ħafna drabi magħmula minn kartun korrugat jew plastik b'saħħtu. L-istands tal-art normalment jitqiegħdu f'żoni ta'-traffiku għoli jew ħdejn il-prodotti li jippromwovu. Jistgħu jżommu oġġetti multipli jew linja waħda ta 'prodotti.
Displays ta' l-endcap:Endcap huwa l-wiri fit-tarf ta 'korsija (il-"kappa" tal-korsija).Endcapsnaturalment jiġbdu l-attenzjoni għaliex ix-xerrejja jistgħu jarawhom waqt li jimxu l-mogħdijiet ewlenin tal-maħżen. Huma proprjetà immobbli ewlenija għal promozzjonijiet speċjali jew oġġetti ta'-marġni għoli.
Wirjiet ta' Sidekick (Power Wing):Dawn huma attrezzaturi iżgħar li jwaħħlu mal-ġenb ta 'unità ta' xkaffar jew jiddendlu barra ta 'tarf. Display sidekick (imsejjaħ ukoll power wing) jieħu vantaġġ mill-ispazju tal-ġenb vojt f'korsija.
Wirjiet tal-pallet:Komuni f'-imħażen tal-kaxxi kbar jew mħażen tal-klabbs, wirjiet tal-pallets huma wirjiet kbar tal-art mibnija fuq bażi tal-pallet. Essenzjalment, il-prodott jidħol fuq pallet u jirdoppja bħala munzell ta 'wiri enormi.
Bins tal-miżbla u qfief:Bin tal-miżbla huwa-bin ta' fuq miftuħ (spiss kartun jew wajer) li jkun mimli b'oġġetti maħlula, li jistieden lill-klijenti biex "iħaffru." Dawn huma wirja POP klassika għal oġġetti skontati jew żgħar.
Pop-Stands u Standees:Dawn huma displejs portabbli, faċli-biex-jiġbru li "jqumu" għal promozzjonijiet speċjali. Standee ħafna drabi jkun qatgħa-size life-out jew banner li joqgħod waħdu.
Kull wieħed minn dawn l-eżempji tal-wiri POP jservi l-istess għan ewlieni:biex taqbad l-attenzjoni tax-xerrej bogħod mill-ixkaffa regolari u lejn prodott dehru. Billi juża taħlita ta' dawn it-tipi ta' wiri, bejjiegħ bl-imnut jista' joħloq esperjenza dinamika fil--ħanut fejn il-klijenti kontinwament jiskopru affarijiet hekk kif jimxu fil-maħżen.
X'inhuma Xi Punti Komuni-ta'-Eżempji tal-Wiri tal-Bejgħ?
Il-wirjiet tal-POS, li jkunu fiż-żona tal-ħruġ, għandhom il-formati tipiċi tagħhom stess. Hawn huma eżempji komuni ta 'wirjiet-tal--bejgħtara ħdejn il-cash registers:
Displays tal-Countertop: Dawn ipoġġu dritt fuq il-bank tal-kaxxi. Il-wirjiet tal-countertop jistgħu jkunu kaxxi żgħar, trejs, jew xtillieri li jżommu prodotti li l-klijenti jistgħu jtellgħu faċilment waqt li l-oġġetti tagħhom ikunu qed jittellgħu.
Iċċekkja Aisle Rack:F'ħafna ħwienet tal-merċa jew ħwienet ta' konvenjenza, il-korsija taċ-ċekkijiet nnifisha għandha xtilliera jew xkafef mibnija-mal-ġenb. Dawn ix-xtillieri juru goodies ta 'impuls bħal candy bars, pakketti ta' snacks, xorb ibbottiljat, u rivisti.
Peg Hook Displays (Clip Strips):Dawn huma wirjiet żgħar imdendlin, ħafna drabi strixxi bil-ganċijiet, li jistgħu jitwaħħlu ħdejn ir-reġistru jew fuq attrezzaturi eżistenti. Huma jżommu oġġetti li hang, ġeneralment oġġetti ħfief ippakkjati.
Stands tal-Impulsi Freestanding:Jekk l-ispazju jippermetti, xi bejjiegħa bl-imnut ipoġġu stand żgħir ta 'l-art eżatt ħdejn il-bank tal-każi jew fiż-żona tal-kju. Dawn huma verżjonijiet żgħar tal-wirjiet tal-art speċifikament għaż-żona POS.
Sinjali tal--tal--Bejgħ:Filwaqt li mhux "display stand" għall-prodotti, is-sinjali fil-checkout ta 'min isemmi. Dawn huma sinjali jew skrins diġitali żgħar li juru promozzjonijiet jew iżidu-fuq servizzi (bħal "Ixtri 2 ħu 1 b'xejn fuq il-ħelu!" jew "Irreġistra għall-programm ta' lealtà tagħna.").
Lest biex tgħolli l--marketing tiegħek fil-ħanut?Ikkuntattjanaillum biex titlob kwotazzjoni tal-wiri tad-dwana għall-wiri POP jew POS tiegħek stess. Stand tal-wiri imfassal apposta jista' jkun biss il-ħaġa li tagħmel il-prodotti tiegħek jispikkaw u biex iddawwar ix-xerrejja tal-ibbrawżjar f'xerrejja – ejja nagħmluh iseħħ!