X'inhu CPG Marketing?

Marki ta 'oġġetti ppakkjati għall-konsumaturi (CPG) joperaw f'waħda mill-aktar industriji kompetittivi u li qed jimxu malajr fid-dinja. Biex tirnexxi, CPG Marketing għandu jħallat l-istorja tad-ditta, il-preżenza bl-imnut, u għodod intelliġenti tal-merchandising fil-maħżen bħalma huma l-istand tal-kartun jew il-punt tax-xiri soluzzjonijiet tal-wiri. Din il-gwida se tesplora x'inhu l-kummerċ CPG, kif hija differenti mill-FMCG, l-iskop tagħha, u l-eżempji prattiċi.

CPG fil-Marketing: Għal xiex tispikka?

CPG tfisser il-prodotti tal-oġġetti ppakkjati għall-konsumaturi li l-konsumaturi jużaw kuljum u jissostitwixxu ta 'spiss, bħal ikel, xorb, prodotti għat-tindif, u oġġetti ta' kura personali. F'termini ta 'kummerċjalizzazzjoni, CPG jirreferi għall-istrateġiji u t-tattiċi li l-marki jużaw biex jippromwovu dawn il-prodotti, kemm online kif ukoll fi spazji bl-imnut fiżiċi.

B'differenza minn oġġetti durabbli (eż. Tagħmir), oġġetti CpG jinbiegħu malajr u bi prezz relattivament baxx. Dan ifisser li l-kummerċ jeħtieġ li jiffoka fuq:

Bejgħ ta 'volum għoli minflok marġini ta' profitt individwali għoljin.

Rikonoxximent qawwi tal-marka biex jinkoraġġixxi x-xiri ripetut.

Wirjiet effettivi bl-imnut, bħal wirjiet bl-imnut tal-kartun jew punt staġjonali tax-xiri tal-unitajiet, biex jispikkaw fil-navi tal-maħżen iffullati.

X'inhu CPG Marketing?

Marketing CPGTħadden l-attivitajiet promozzjonali kollha maħsuba biex iżidu l-għarfien, il-bejgħ, u l-lealtà tal-marka għal oġġetti ppakkjati. Dan jinkludi:

• Marketing bl-Imnut - L-iżgurar ta 'spazju fuq l-ixkaffa premium, billi tużaL-istand tal-kartunBiex toħloq viżibilità tal-prodott li għandha impatt.
• Marketing Diġitali - Reklami tal-Midja Soċjali, Sħubijiet Influencer, u kampanji ta 'email.
• Kummerċ tal-Kummerċ - Kollaborazzjoni mal-bejjiegħa bl-imnut biex imexxu promozzjonijiet fil-maħżen u wirjiet speċjali.
• Ottimizzazzjoni tal-imballaġġ - tfassil ta 'kaxex tal-imballaġġ li jipproteġu l-prodott filwaqt li jsaħħu l-identità tal-marka.

Strateġija effettiva ta 'kummerċjalizzazzjoni CPG tgħaqqad viżibilità fiżika ma' influwenza diġitali. Pereżempju, marka tax-xorb tista 'tuża reklami Instagram biex tibni kuxjenza, imbagħad tidher l-istess prodott fl-unitajiet tal-wiri tal-countertop waqt il-checkout biex tikkonverti xerrejja ta' impuls.

CPG vs FMCG: X'inhi d-differenza?

Ħafna nies jużaw CpG u FMCG minflok xulxin, imma hemm differenzi sottili:

Fil-prattika, ħafna prodotti jaqblu maż-żewġ kategoriji. Id-distinzjoni hija importanti fil-kummerċjalizzazzjoni minħabba li l-FMCG tenfasizza l-veloċità u l-prezz, filwaqt li l-istrateġiji CPG spiss jinvestu aktar fl-identità tad-ditta u l-wirjiet tal-bejgħ bl-imnut tal-kartun li jagħmlu lealtà fit-tul u l-punt tax-xiri juri karatteristika konsistenti fl-eżekuzzjoni tal-bejgħ bl-imnut CPG.

X'inhu l-kummerċ tal-oġġetti għall-konsum?

Il-kummerċjalizzazzjoni tal-oġġetti għall-konsumatur hija terminu usa 'li jinkludi CPG iżda jkopri wkoll oġġetti durabbli bħal għamara, elettronika, jew karozzi. Id-differenza ewlenija tinsab fil-frekwenza tax-xiri u l-proċess tat-teħid tad-deċiżjonijiet:

• Il-kummerċjalizzazzjoni ta 'oġġetti għall-konsumaturi ħafna drabi tinvolvi ċikli ta' konsiderazzjoni ogħla u aktar riċerka qabel ix-xiri.
• Il-kummerċ CPG jiffoka fuq ix-xiri ripetut u x-xiri tal-impuls, u jagħmel preżentazzjoni fil-maħżen kritika.

Pereżempju, wirjiet tal-pallet lesti għall-bejgħ bl-imnut fis-supermarkets jistgħu jżidu l-bejgħ ta 'prodotti ta' snack sa 20% waqt kampanji promozzjonali, skond studji ta 'merchandising bl-imnut. Huwa għalhekk li l-marki jinvestu ħafna f'wirjiet tal-kartun korrugati u attivazzjonijiet oħra fil-maħżen.

X'inhu l-iskop tal-kummerċ CPG?

L-iskop primarju tal-kummerċ CPG huwa li:

1. Ibni l-għarfien tad-ditta - u għalhekk il-klijenti jaħsbu l-marka tiegħek l-ewwel meta jixtru.

2. Drive Trial - Inkoraġġiment lill-klijenti għall-ewwel darba biex jippruvaw il-prodott tiegħek.

3

4. Timmassimizza l-preżenza fil-maħżen - bl-użu ta 'trejs tal-wiri fuq l-ixkaffa, unitajiet tal-wiri tal-countertop, u punt ta' xiri soluzzjonijiet tal-wiri biex jiġbdu l-attenzjoni fl- "ewwel mument tal-verità" (il-mument li xerrej jieħu deċiżjoni fil-maħżen).

5. Tappoġġja r-relazzjonijiet bl-imnut - li tipprovdi materjali tal-merchandising li jagħmluha aktar faċli għall-ħwienet biex jaħżnu, jippromwovu u jbigħu l-prodotti tiegħek.

Id-dejta turi li 68% tax-xiri fil-maħżen mhumiex ippjanati. Dan jagħmel wirjiet bl-imnut tal-kartun u endcaps tad-ditta ta 'sewwieq ta' bejgħ qawwi, partikolarment f'kategoriji kompetittivi.

Eżempji ta 'prodotti CPG

Il-prodotti CPG jkopru kategoriji multipli. Hawn xi eżempji komuni:

Ikel u Xorb - Ċereali għall-kolazzjon, ilma bbottiljat, snacks, ikliet iffriżati.

Kura personali - toothpaste, shampoo, deodorant.

Prodotti tad-dar - deterġent tal-ħasil, sprejs tat-tindif, xugamani tal-karti.

Kura tal-annimali domestiċi - ikel għall-annimali domestiċi, tittratta, provvisti tal-grooming.

Għal kull waħda minn dawn il-kategoriji, it-tattiċi tas-suq spiss jinkludu:

L-ixkaffa li taqbad l-għajn ta 'trejs fil-navi ta' traffiku għoli.

Lesti għall-bejgħ bl-imnut staġjonaliWirjiet tal-palletGħal promozzjonijiet bħall-imballaġġ tal-vaganzi.

Unitajiet żgħar tal-wiri tal-countertop għal prodotti ta 'impuls bħal zekka jew toiletries ta' daqs tal-ivvjaġġar.

Konklużjoni

CPG Marketing huwa qasam kompetittiv b'ritmu mgħaġġel fejn il-viżibilità u l-konvenjenza tal-marka huma ċ-ċavetta għar-rebħ tal-attenzjoni tal-konsumatur. Billi tifhem id-differenza bejn CPG u FMCG, il-marki jistgħu jirranġaw strateġiji li jsaħħu kemm il-kartun juri kampanji stand kif ukoll diġitali biex joħolqu preżenza unifikata u memorabbli.

Sew jekk permezz ta 'imballaġġ tal-kartun korrugat, wirjiet ta' xiri, jew wirjiet innovattivi għall-bejgħ bl-imnut lesti għall-bejgħ bl-imnut, l-għan jibqa 'l-istess li jagħmilha faċli għall-klijenti li jinnutaw, jagħżlu u jibqgħu jiġu lura għall-prodott tiegħek.