Is-supermarkits kif juru l-oġġetti sabiex il-klijenti jkunu jistgħu jgawdu jixtru fis-supermarket? Li tmur f’supermarkits differenti ġġiblek sentimenti differenti, jew pjaċir u kumdità, jew diżappunt anzjuż. Id-dettalji differenti tal-wirja jaffettwaw il-burdata tal-klijenti b’mod inviżibbli, u dan huwa l-interess li r-riċerka dwar il-wiri tal-prodott iġġib lill-operaturi.
Is-supermarkits kif juru l-oġġetti? Kun konxju tal-problema l-ewwel.
Minħabba li l-maniġers tal-ħwienet jibżgħu mit-telf u l-ammont ta 'xogħol b'lura tal-inventarju, ma jibżgħux juruhom. L-ammont ta 'merkanzija murija huwa żgħir, u l-wiri ta' oġġetti fuq l-art u fuq l-ixkaffa tat-tarf m'għandux sens ta 'volum. Ir-riżultat huwa li l-wiri m'għandux sens ta 'volum, il-fatturat tal-prodott huwa kajman, u l-bejgħ huwa fqir, li eventwalment jevolvi f'appoġġ imnaqqas tal-fornitur u inqas fluss ta' passiġġieri fil-maħżen. Għalhekk, il-wirja tirrikjedi wkoll li l-maniġers ikollhom il-kuraġġ li jiltaqgħu ma 'xulxin fi triq dejqa u li jażżardaw jiġbdu xwabel. Xi ħadd staqsa x'inhi d-differenza bejn li tpoġġi l-oġġetti fil-maħżen u fil-maħżen: Il-klijenti ma jmorrux fil-maħżen tiegħek biex jixtruhom, u jistgħu jbigħuhom meta jkunu mgħammra fil-maħżen.
Is-supermarkits kif juru l-oġġetti? It-tieni, irridu nagħmlu xogħol tajjeb ta 'klassifikazzjoni.
Bħala parti importanti tal-wirja, il-marka tal-klassifikazzjoni għandha l-għan li tikseb riżultati ovvji. Ikkontrolla t-tliet punti ewlenin: L-ewwel, kollox: kull tip ta 'sinjali ta' klassifikazzjoni għandhom ikunu sinjali tal-prezz preżenti, juru sinjali ta 'klassifikazzjoni, sinjali ta' servizz, dijagrammi tat-tqassim tal-maħżen, sinjali tat-taraġ, sinjali tat-twaletta, sinjali UnionPay ...
It-tieni hija l-eżattezza: poġġi s-sinjali xierqa f'post raġonevoli. L-hekk imsejjaħ post raġonevoli jfisser li tista 'TQEGĦID is-sinjal tal-kamra tal-banju f'nofs il-maħżen, u ovvjament int mhux se tpoġġi s-sinjal tal-cash register fil-kamra tal-banju; addattat Is-sinjal jgħidlek li s-sinjal tat-tojlit biss jista 'jiġi mdendel mal-bieb tat-tojlit.
Fl-aħħarnett, hemm l-istandard: l-hekk imsejħa non-regoli, l-ebda kwadri, nuqqas ta 'implimentazzjoni standard, il-wirja tiegħek hija terribbli, x'tip ta' logo għandu jintuża? Fejn għandu jintuża? Kif għandu jitqiegħed sabiex ikun sabiħ, imbarazz, u standardizzat? Fl-aħħarnett, irridu niksbu uniformità.
Is-supermarkits kif juru l-oġġetti?
It-tielet huwa li ttejjeb l-atmosfera tal-wiri u tmexxi l-klijenti.
Kif iċċaqlaq il-klijenti huwa l-għan aħħari tal-wiri tagħna. Kif tħalli lill-klijenti tiegħek fix-xiri tax-xiri tiegħek aċċidentalment jixtru ħafna affarijiet li ma jridux jixtru minħabba l-wiri tiegħek. L-atmosfera tal-wiri tkopri prinċipalment żewġ aspetti: il-wiri ta 'merkanzija normali u l-wiri ta' merkanzija promozzjonali. Atmosfera normali tal-wiri: sempliċi imma mhux konċiża.
Il-wirja għandha tkun"&sempliċi ;, u ma tagħmilx lill-klijenti tiegħek għajjien meta jixtru-għajjien li jagħżlu, għajjien li tieħu, għajjien li tikkonsulta, għajjien li jimxi.
Pereżempju, jekk klijent irid jixtri zalza tas-sojja ħafifa, isib fiż-żona tal-qamħ u taż-żejt tiegħek: il-kondimenti tiegħek jintwerew skont il-marka. Marka ta 'zalza tas-sojja ħafifa, zalza tas-sojja skura, zalza tas-sojja, ħall, u saħansitra aktar huma kollha murija f'marka waħda. Fuq l-ixkaffa, il-klijent se jħossu għajjien ħafna f'dan il-ħin. L-ewwel għandu jikkonferma liema marka ta ’zalza ħafifa tas-sojja tixtri, imbagħad issib il-post tal-wiri ta’ din il-marka, u fl-aħħar tfittex il-ħafna speċifikazzjonijiet ta ’zalza tas-sojja ħafifa, zalza tas-sojja skura, zalza tas-sojja, u ħall. Iż-zalza tas-sojja li jrid, liema ħaġa għeja.
Għaliex m'għandekx turi l-kondimenti skond l-attributi funzjonali tagħhom? Hemm żona waħda għaż-zalza tas-sojja, waħda għaż-zalza tas-sojja, irrispettivament minn liema marka hi ... B'dan il-mod, il-klijenti jeħtieġu biss li jsibu f'liema żona tinsab iż-zalza tas-sojja, u l-ħaġa li jmiss hija ħafna aktar sempliċi.
Id-displej għandu jkun" mhux konċiż" ;, u meta ngħidu li l-wiri għandu jkun"&sempliċi quot ;, aħna nfissru li l-wiri għandu jintwera skont il-loġika tal-wiri. U" mhux" sempliċi; huwa livell ogħla ta 'sublimazzjoni, l-istess post tad-displej, kemm jista' jkun biex il-klijenti jkunu jistgħu jibqgħu, jistennew u jaraw, u jixtru aktar. Pereżempju, il-wirja relatata li tkellimna dwarha - ġobon u ġamm fiż-żona tal-ħobż; wirja b'tema tad-dar tat-trabi, grana tad-dinja; wirja speċjali sabiħa u attraenti, eċċ. Il-GG quot; mhux sempliċi" wirja tista 'tinftiehem bħala l-wirja vivaċi tal-wirja. L-intensità tinkiseb permezz tal-formulazzjoni u l-eżekuzzjoni ta ’strateġiji speċifiċi POP (punt tax-xiri) u strateġiji tal-kanali li jiffokaw fuq okkażjonijiet ta’ xiri u okkażjonijiet ta ’konsum.
Vividness eċċellenti mhux se jkun: xejn, kullimkien, materjal POP biss, wirja waħda biss. Vividness eċċellenti għandu jkun: innovazzjoni / kreattiv, iqajjem konsumaturi / klijenti' impuls tax-xiri, qabbad ma 'okkażjonijiet tal-konsumatur, identifikazzjoni tal-prezz li tidher fl-għajn iżda mhux ta' tfixkil, ċara u preċiża.
Aħna nużaw dan il-mudell bħala l-qafas ewlieni tal-għan tagħna:
Ħalli lil&# 39 tagħti ħarsa lejn xi punti speċifiċi ta 'operazzjoni stramba.
1) It-trijanglu tad-deheb fil-maħżen-il-prinċipju tal-ippożizzjonar, huma fit-triq tul it-tliet punti ewlenin: id-daħla, il-kaxxier, u l-merkanzija li tinxtara l-aktar spiss fil-maħżen.
Pereżempju, supermarket żgħir (ara l-istampa hawn taħt):
2) Il-klijenti jħobbu" bla xkiel; kanal tax-xiri"
Klijenti li jħaddnu l-wirja ma jibqgħux hemm wara li jkunu" mimsus" ftit drabi, sabiex wara li jkun" mess" ftit drabi, il-klijent jieqaf jixtri l-merkanzija fuq il-wiri. Xi trid tfisser? Jekk il-klijent ġie f’din iż-żona għall-ewwel darba, ma kienx jaf fejn wassal il-passaġġ qabel. Meta mexa 'l fuq, induna li ma kien hemm l-ebda mod kif tgħaddi, jew ikun hemm bżonn ta' ħafna sforz biex iddur (f'dan il-każ) Iva), jiġifieri, l-imħażen tagħna waqqfu artifiċjalment ħafna żoni indipendenti bħal dawn.
Jista 'jkun li ma jgħid xejn l-ewwel darba, iżda t-tieni u t-tielet darba li jiġi lura, ir-riżultat huwa li se jħossu wkoll"&għajjien quot; kif semmejna qabel, biex hu rebaħ lil&# 39 ma jkunx fil-burdata li jibqa 'f'dan il-post aktar. , U anke hu rebaħ' m'għandux il-ħsieb li" japprezza lil" il-prodotti f'dan il-qasam aktar.
Kjarifika: Il-kanal għandu jkun dritta u miftuħa. Dak li jżomm lill-klijenti tiegħek mhuwiex il-moviment li nieħdu bħala fatt, imma l-fatturi li nikkunsidraw aktar mill-perspettiva tal-klijent'
3) Displejs kbar jiġġeneraw bejgħ kbir.
Konklużjoni: Aktar ma tkun kbira l-munzell, aħjar ikun il-bejgħ. Wirja kbira hija importanti ħafna.
4) Xi affarijiet li għandek toqgħod attent għalihom.
Ibbażat fuq esperjenza fit-tul, huwa konkluż li wisq sinjali huma agħar milli l-ebda sinjal. Huma jħawdu lill-klijenti, jeqirdu s-sensazzjoni tajba li l-postijiet tax-xiri għandhom jagħtu lin-nies, u jagħmlu l-investiment tagħna f'reklamar ġdid moħli.
It-tneħħija tal-logo hija importanti daqs it-tqegħid tal-logo. Kif jista 'logo maħmuġ u jintlibes jaffettwa l-immaġni tal-mall? Huwa' aħjar li teħles minnu. L-effett tal-għażla tal-prodott huwa li jippermetti lill-klijenti jiġu fil-mall tiegħek darba u għat-tieni u t-tielet darba. L-effett tal-wiri tal-prodott huwa li jippermetti lill-klijenti jixtru ħafna prodotti kull darba li jiġu fil-mall tiegħek.
