Fil-kompetizzjoni dejjem aktar ħarxa tal-lum' għat-terminal, kif tista 'tispikka mid-diversi tekniki promozzjonali u tagħti lill-konsumaturi sens differenti ta' stimulazzjoni? Rajna li l-effett tal-metodi promozzjonali storbjużi fuq it-terminal qiegħed jonqos gradwalment. Il-konsumaturi saru" numb" u ffurmaw l-immunità għal dawn l-attivitajiet kbira u kbira li jiddependu fuq numru kbir ta 'nies. Ixtrih faċilment għal dan. Barra minn hekk, dan it-tip ta 'metodu ta' promozzjoni jeħtieġ ukoll investiment kbir ta 'riżorsi. Bil-formazzjoni tal-konsumaturi' drawwiet tal-konsum dejjem aktar razzjonali, input u output sproporzjonat ukoll taw ħafna ppjanaturi u implimentaturi ta 'avvenimenti.
Allura, tista 'tbiddilha għal mod ieħor, li ma jeħtieġx investiment kbir, iżda jista' wkoll jikseb l-iskop ta 'promozzjoni? Biex nagħti eżempju, nemmen li kulħadd huwa familjari ma 'Jindi Chocolate, hux? Ara kif tagħmel dan. Bħala xiri impulsiv ta 'ħelu u ċikkulata, ir-rata ta' xiri ta 'impuls tal-konsumaturi hija għolja daqs 70%. Fil-proċess tal-konsum tas-suq taċ-ċikkulata, aktar minn 90% tal-klijenti mhux se jqattgħu aktar minn 2 minuti quddiem l-ixkaffa, u 90% tal-interess tax-xiri impulsiv ovvjament se jonqos wara 10 sekondi. Kif taqbad sew il-gruppi tal-konsumaturi fil-mira f'din il-parti u tagħmel xogħol tajjeb? Il-prodotti taċ-ċikkulata jużaw tliet prinċipji li jidhru sempliċi imma mhux faċli tlieta fil-wiri tat-terminal, u juru qawwija fil-proċess tal-bejgħ tat-terminal.
1. Distribuzzjoni wiesgħa-disponibbli għax-xiri
Bħala prodott tal-konsumatur li jiċċaqlaq malajr, f'termini ta 'distribuzzjoni tal-kanal, minn naħa, jenfasizza l-wisa' tal-prodott fl-istruttura tal-kanal, jiġifieri, il-kanal tal-konsum fil-mira jista 'jara l-bejgħ tal-prodott. Wara kopertura kontinwa tal-kanali fil-mira, il-prodotti Jindi ġew stabbiliti fis-suq nazzjonali. Netwerk ta 'bejgħ dens, sakemm tidħol f'ħanut b'faċilitajiet ta' l-arja kondizzjonata, tista 'tixtri prodotti. Fil-ħarifa u fix-xitwa, anke ħwienet żgħar tal-konvenjenza spiss jistgħu jaraw xtillieri tal-wiri taċ-ċikkulata; min-naħa l-oħra, tenfasizza fuq kanali fil-mira Il-kategoriji tal-bejgħ tal-prodotti huma kompleti kemm jista 'jkun, sabiex il-konsumaturi bi bżonnijiet differenti jkunu jistgħu jixtruhom faċilment.
2. Ovvju-viżibbli
Kif tagħmel il-prodotti WOW jidhru mill-konsumaturi mal-ewwel daqqa t'għajn? Kemm jekk fil-katina ta 'ħwienet internazzjonali Wal-Mart, Carrefour, Pricemart, jew kanali domestiċi ta' operazzjoni tal-katina bħal Century Lianhua, Hualian, China Resources, eċċ., Huma murija permezz ta 'forom differenti ddisinjati bir-reqqa. (Bħal munzelli tal-karti, armarji tal-wiri tal-karti, kartelluni tal-karti), dejjem jiġbdu l-ewwel daqqa t'għajn lill-konsumaturi. Il-wiri tal-arti jikseb immaġni unifikata, ton tal-kulur unifikat (il-kuluri jistgħu jiġu aġġornati skont l-istaġuni u l-attivitajiet promozzjonali), u impatt viżiv qawwi. Fl-istess ħin, armarji tal-karti żgħar u kkombinati huma murija fuq il-passaġġi ewlenin tal-mall biex iżidu l-wirja prominenti ta 'prodotti singoli. . Il-wirja monopolistika flimkien mal-metodu ta 'operazzjoni uniformi artistika tippermetti lill-konsumaturi jħossu t-tentazzjoni u s-seħer ta' Jindi irrispettivament minn liema shopping mall. L-immaġni fil-kanal tat-terminal hija bħal McDonald' s, li taffettwa kull konsumatur f'kull ħin.
3. Fuq ponot subgħajk - ġibu
Sabiex jinħoloq wirja tajba, ġie żviluppat sett ta 'standards ta' wirja xjentifiċi u effettivi. Taħt il-premessa tal-inqas investiment, il-prinċipju tal-qsim tal-benefiċċji jintuża biex jinkiseb l-aħjar post tal-wiri u l-aħjar xkaffa biex tfittex opportunitajiet ta 'wiri ta' promozzjoni; biex iwettaq uċuħ multipli tal-wiri (jistinkaw għall-wiri tal-kaxxiera) u wiri reġjonali; biex turi prodotti b'mod korrett u korrett Immarka b'mod ċar il-prezz, u permezz tal-użu ta 'materjali promozzjonali u metodi oħra, sabiex il-konsumaturi jkunu jistgħu jiġu aċċessati faċilment matul il-proċess tax-xiri.
Il-każ ta 'suċċess tal-wiri tat-terminal taċ-ċikkulata juri li nistgħu naraw li l-wirja mhix biss problema biex il-prodott jidher tajjeb, iżda jinkludi wkoll immaġni tal-marka, kredibilità tal-prodott, qfil tal-grupp ta' klijenti fil-mira, impressjoni tal-prezz, eċċ., Li direttament jaffettwaw id-deċiżjoni finali tax-xiri tal-konsumaturi.